Trotz Preisdruck mehr Marge!
Heute entscheidet allein der Preis! Diese Klage hört man von vielen Verkäufern. Wie kann man trotz steigendem Konkurrenzdruck seine Preise verteidigen und erfolgreich verkaufen?
Natürlich gibt es keine einfachen Patentrezepte. Um Preise erfolgreich zu verteidigen gilt es mehrere Ansatzpunkte und Aspekte zu beachten.
Wenn es zu Preisverhandlungen kommt, ist die Verhandlungstechnik des Verkäufers sehr wichtig. Preise verteidigen beginnt jedoch bereits viel früher: Hat der Verkäufer die zentralen Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkannt und eine passende Lösung offeriert? Konnte der Verkäufer das Vertrauen des Kunden gewinnen und eine Beziehung aufbauen?
Preise verteidigen steht und fällt mit der jeweiligen Einstellung: Ist der Verkäufer überzeugt vom Mehrwert und Nutzen seines Angebots oder geht er davon aus, dass die Konkurrenz gleich gut (oder noch schlimmer sogar besser) ist? Kann der Verkäufer die Zusatznutzen in Bezug auf die Kaufmotive und Bedürfnisse des Kunden überzeugend argumentieren?
Unsere Erfahrung zeigt, dass auch bei starkem Konkurrenzdruck die Preise und Margen erfolgreich verteidigt werden können. Wir unterstützen Sie!
Themen und Ziele des Impulsprogramms
In einem unverbindlichen Kontaktgespräch können wir gemeinsam prüfen, welches Potenzial bei Ihnen vorhanden ist