Gebietsmanagement

Kontinuierlich mehr Verkaufserfolg!

 

Verkaufserfolg ist planbar. Die Erfolgsformel heisst Q2F! Diese Erfolgsformel haben wir in zwei Artikeln beschrieben: Der Basisartikel ist im ORGANISATOR 7-8/05, ein Anwendungsbeispiel im ORGANISATOR 12/06 erschienen.

 

Kein Verkäufer schöpft das vorhandene Verkaufspotenzial zu 100% aus. Limitierende Faktoren sind vor allem die Zeit und die Konkurrenz. Speziell der Zeitfaktor wiegt dabei schwer: Der Aufbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen ist sehr zeitintensiv.

 

Erfolgreiche Verkäufer haben die Fähigkeit, Ihre Verkaufschancen und Verkaufspotenziale besser zu nutzen. Analysen zeigen, dass dies hauptsächlich auf eine gezielte und systematische Arbeitsweise zurückzuführen ist.

 

Das Programm „Gebietsmanagement im Verkauf“ bietet bewährte Strategien und Instrumente, mit welchen auch etablierte Verkäufer ihren Verkaufserfolg weiter steigern können.

 

Programminhalte und Ziele

Themen und Ziele des Impulsprogramms

 

Anwendungsbeispiel

Sonderdruck ORGANISATOR 12/06

 

Basisartikel

Sonderdruck ORGANISATOR 7-8/05

 

Kontaktgespräch

In einem unverbindlichen Kontaktgespräch können wir gemeinsam prüfen, welches Potenzial bei Ihnen vorhanden ist